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校园市场为什么会成为三家运营商的主战场

发布时间:2021-01-20 05:04:18 阅读: 来源:分裂机厂家

又到一年的8月底,濒临9月的学校新生开学仅仅剩余10天,三个运营商也是摩拳擦掌,纷纷针对新学期展开各种攻势。各种通信类论坛、网站也频频有关于某运营商分公司的新学年营销政策,以及各专家对新学年校园市场发表的一些看法。暑假刚刚结束,新学年的热情刚刚开始高涨。

为什么校园市场会成为三家运营商的主战场?

在成都读书的时候,每隔一个月左右,联通的员工回到学校的各个销售渠道去做新势力的宣传推广活动,移动在校园内拥有3家动感地带品牌营业厅,校园主干道两旁的广告牌在也是充满了校园V网、动感地带的宣传物料。当时感觉和自己确实没有很大关系,但是当你融入到其中,才发现为了这个市场需要规划、推广多少时间,花费多大的人力、物力。

校园市场追所有兵家必争之地,我认为有以下几点:

一、校园市场拥有庞大的用户群,校园市场份额影响整体市场份额,大中专高校学生arpu值大于60元,同时有一部分arpu大于100元,这个显性的数据不能让人忽视。

二、校园市场集中,用户消费模型、消费倾向有很大的类似性,可以集中开展相关业务活动,甚至可以针对部分较大的学校开展有针对性的营销活动案。

三、高校用户是潜在的中高端用户群,这部分学生毕业以后基本会延续在学校内使用的品牌和资费,更熟悉相关的运营商。例如当你习惯了飞信,习惯了10086热线,习惯了网上营业厅,是不会轻易尝试其他的运营商的产品的。

四、高校用户更能够接受新业务产品,针对新业务产品越来越复杂,MM里面的软件越来越丰富,如果不掌握相关信息,怕是连这个软件的使用都搞不懂。

五、相对其他用户群体,忠诚度较高。高校用户出来存在5%左右的跳蚤用户外,大部分用户忠诚度非常高,特别在成都移动动感地带品牌推广实名制以后,以及高校用户使用网银绑定、QQ绑定的增多,换卡的成本不断增大。我在销户成都卡号的时候,专门回到成都进行销户,为了不影响自己的信用。

校园市场拥有如此大的魅力,谁会不青睐呢?

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