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构建游戏深层生态圈米谷科技商业模式揭秘

发布时间:2021-01-20 01:47:55 阅读: 来源:分裂机厂家

一场“2014GAME LIFE中国‘大游戏’先锋聚会”,让米谷科技一夜蹿红,成为了游戏行业的“新宠”。作为一家专注于虚拟游戏交易服务的提供商,米谷科技为何会在短时间内获得如此多游戏企业的垂青?今天笔者就深度分析一下米谷科技的商业模式,和大家一起探究其一夜蹿红的“秘密”。

“躲”在官方背后 在游戏内搭建现金交易所

米谷科技的核心业务是帮助游戏厂商在游戏内容搭建“现金交易所”,可以让玩家在游戏内进行虚拟物品的交易。对于游戏厂商来说,米谷科技的这种业务模式,牵扯到了他们最为敏感的两块核心资产,即用户和支付。

按照常理来看,对于米谷科技的这种业务模式,很多游戏厂商与其合作应该都会有所顾忌,担心自己的用户和核心数据被米谷这个“第三方”所掌握。但是事实好像并不是如此,很多游戏厂商都是主动寻求与米谷科技的合作,希望他们能够在自己的游戏产品中搭建“现金交易所”。

经过深入的了解,笔者发现,米谷科技其实是一家没有自己用户入口的纯服务型企业。米谷不做游戏,只为游戏厂商服务,而且是以玩家不知道米谷、默默在背后支撑的服务模式,一切以游戏厂商利益最大化、玩家体验最好为出发点。至今米谷已经在5个游戏内开设了“专营店”,看上去是游戏的一部分,没有一丝“外来味儿”。这也许是米谷科技能够短期内获得那么多游戏厂商青睐最根本的原因。

整合线下资源 跟游戏一起形成O2O闭环

网络游戏在中国发展了十七年,目前赚的钱还是以玩家在虚拟世界中的消费为主。根据米谷科技CEO吴丹枫曝光的支付宝游戏行业深层数据:2012年付费玩家在游戏内的消费额突破500亿,但惊人的是,同样是这一批玩家,2012年在线的总消费额已经突破5000亿。玩家为游戏付的钱仅占到10%,还有90%的消费与游戏无关。

这组数据说明了三个问题:1、游戏玩家除了玩游戏还有很多现实生活中的需求。2、为游戏付费的玩家不止是为游戏付费。3、不为游戏付费的玩家也拥有惊人的消费能力。通过这三个问题,可以看到,中国的游戏行业,其实仍旧拥有巨大的市场潜力和发展空间未被挖掘。

米谷科技致力的方向,是帮助游戏公司把玩家在游戏外那90%的消费也收入囊中。目前米谷科技除了帮助游戏厂商在游戏内容搭建“现金交易所”外,还可以为游戏搭建生活类服务支撑体系,将一些符合玩家需求的O2O服务(诸如外卖、鲜花、3D打印等)与游戏进行一体化对接,形成一个O2O闭环,让玩家更加忠实于游戏本身,也令游戏公司能够与玩家产生更多关联、获得更多收益。

值得一提的是,米谷在这个过程中特别提出了两个特色,量身定制和无缝共享。量身定制,就是根据每个游戏的特性提供定制化系统,无需注册,令玩家更加忠于游戏本身。无缝共享,就是米谷科技提供的任何基于游戏的服务,收益数据都与游戏官方100%共享,令官方收放自如。

经济+时间+风险+附加值 让游戏厂商收益最大化

基于上述模式,米谷科技可以为游戏企业带来经济、时间、风险和附加值上的收益最大化。

从经济上来看,游戏企业也可以自己来为游戏搭建虚拟交易平台,但是势必会耗费大量的资金和人力。专业的人做专业的事,米谷科技可以用客户十分之一,甚至更低的成本来实现同样的产品。

从时间上来看,游戏企业如果自己做米谷科技所做的事情,少则一个月,多则可能要好几个月,而米谷则可以让客户用最少的时间投入(2周左右)把项目上线。

从风险上来看,交易这件事看起来容易,其实非常难,因为它牵扯到跨领域(电商、支付、金融等),所谓隔行如隔山,冒然去做不是自己领域的事情,是需要承担非常大的风险的。而米谷科技“特殊”的创始人和团队背景,则可以让企业的这种风险降到最低。

米谷的CEO吴丹枫曾经是支付宝游戏行业的掌门人,做的事情是电商、支付和游戏的交界,她在不到5年的时间里,与团队一起把支付宝在游戏行业的覆盖率做到了绝对份额,从不到1%做到了95%。

不仅仅是吴丹枫,米谷的其他团队人员来自金融、电商、数据、政府、游戏等多个领域,而且都是游戏玩家。他们脑子里整天琢磨的都是玩家怎么能更享受游戏和虚实交错的感觉,也正是因为这种特殊的团队背景,所以米谷对游戏虚拟交易过程中所牵扯到的各种跨界问题都能有很深的理解和把控,可以为客户提供从产品到设计的一体化服务,把冷冰冰的数据轻松转化为二次元的情感。

最后还有附加值,米谷整合了丰富的线下资源,可以跟游戏一起形成O2O闭环。这样不仅可以增加游戏的粘度与玩法,还可以让游戏企业与玩家产生更多关联、激活玩家在现实生活中的需求,获得更多收益。

当然,在笔者看来,米谷科技能一夜蹿红成为游戏行业的“新宠”,除了商业模式上的因素外,还离不开他们的勇气和坚持。在创新匮乏的今天,米谷拥有着敢于ALL IN,敢于放弃,敢于基于玩家需求和趋势大胆创新,偏向虎山行的勇气。从最开始的没人敢吃“螃蟹”一直坚持到11月28日的群英云集,米谷科技用不懈的坚持让外界看到了游戏行业更大的潜力,可以预见,米谷科技的破冰之旅才刚刚开始。文章出自:

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