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北京电信操之何急

发布时间:2021-01-20 19:27:34 阅读: 来源:分裂机厂家

五一前,北京电信公布国际长话新举措,自5月1日起,用户加拨11808拨打中国香港、美国、加拿大、新加坡四个国家和地区的固话和移动电话,可享受单次通话5分钟及以内单价0.30元/分钟;单次通话超过5分钟后为0.18元/分钟;用户加拨11808拨打韩国、马来西亚、中国台湾、泰国、中国澳门的固话和移动电话以及拨打日本、澳大利亚、英国、法国、德国、意大利的固定电话,可享受单次通话5分钟及以内单价0.80元/分钟;单次通话超过5分钟后为0.48元/分钟。该资费创北京市场新低。这显示北京进入3G时代后2G资费较量同时开战。

以前媒体常常炒作电信运营商之间竞争常用到的价格战,这次被发挥到了极限,根据北京电信公布的举措,假如用户拨打美国的固话和移动电话,国家规定的标准资费要花8.4元/分钟,而现在北京电信降至0.30元/分钟,仅为国家标准资费的1/28。这样的资费优惠,已经不仅仅用“让利”、“降价”就能形容的了。在这次极度降价的背后,究竟还存在着什么考虑?分析目前电信市场的竞争态势和北京电信在市场竞争中的地位,我们认为:

一、北京电信已经将自己定位为市场竞争搅局者,以此来获取部分的市场份额。在北京电信市场中,北京电信仅占据了6%的用户市场份额,随着3G时代的到来,北京电信作为新的全业务运营商,极度希望迅速扩展自己的市场份额,因此不惜代价争取用户,本次对国际长途的极大幅度降价,即是希望将这部分高端客户争取到自己的名下。对于在市场竞争中占据少数市场份额的运营商来说,这是一个经常被运用的竞争手段,例如铁通以前在北京市场的竞争中,就运用了这个竞争手段,成为北京地区电信市场的“搅局者”,只是北京电信和北京铁通的目标客户有所区别,北京电信聚焦的是高端客户。从长远来看,北京电信的极大幅度降价的手段其实是一种“杀鸡取卵”的做法,在将使用国际电话的客户争取到自己名下之后,依然存在一个客户期望的问题,你在国际电话都这么便宜了,客户就会希望你在国内长途、数据等各方面也要保持低价,因此,这种做法很可能会提高客户期望,降低客户价值,最后的结果,很可能是客户短期的在网,不一定能够取得企业长期的利益。

二、3G时代,北京电信市场将会出现一定程度的价格战,但是其他竞争对手不会普遍追随北京电信的做法。随着3G市场的到来,3G增值业务普遍被视为3G时代运营商的增长点,而语音业务将趋于基本服务,在价格上会表现会进一步的降低。但是,从电信市场推出3G业务以来,除无线上网卡业务之外,似乎还没有增值业务能够担当起3G时代杀手级业务的名头,因此,在目前看来,语音业务的地位并没有得到根本的动摇,北京电信此次对语音业务的降价,似有“操之过急”之嫌。价格从本质上应该由市场来自动调节,需要根据业务的需求和在竞争中的地位来定价,从这个意义上说,随着北京电信的价格调低,整个北京电信市场价格会有一定幅度的降低,但是考虑各方面的因素,其他运营商不会紧跟北京电信的步伐,毕竟,北京电信的用户市场份额仅为6%,而且过大幅度的降价将会影响到电信服务质量的提高。

总之,此次举措,北京电信有些操之过急,但是考虑到北京电信在北京6%的市场份额及其急于扩张的心理,这一举措也可理解。

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