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电子商务助力中小企业酒店订单逆势上扬

发布时间:2020-03-09 17:18:20 阅读: 来源:分裂机厂家

国际金融危机的冲击,让全球各国“人人自危”,人们对经济生活的压力和对未来市场的消极悲观态度,使得海外市场需求急速萎缩。

海外市场需求的持续疲软,外贸订单的骤减,无不使得国内中小生产厂、批发商和外贸公司感受到前所未有的压力。在外贸大省广东,无单的惨况使得大批中小生产厂和外贸公司破产关门。“外贸难做!”成为了整个行业无奈的感慨。

广交会偌大的展馆里,过往匆匆零星几个外国客商,场面相比几年前热火朝天的景象显得冷清了不少。

虽然广交会冷清,但是据记者了解一些外贸网站却异军突起,简直可以用“灯火通明”来形容。

说起电子商务,大家最先想起C2C淘宝网,对于企业来说阿里巴巴B2B平台则显得更为熟悉。但是对于有外贸业务的企业,如果你不知道Milanoo外贸B2C米兰网的话,那么你就落伍了。Milanoo外贸B2C米兰网是国内外贸B2C电子商务模式的新生力量,虽然成立不久,但是却以创意的理念和动人的业绩在外贸行业类引起不小的轰动。

Milanoo的运营模式类似阿里巴巴,但是有很大优化,他们提出的专业整合“小额批发”概念还是行业新秀。

国内的生产厂,批发商等到米兰网注册,签署协议后,企业只需提供产品和批发价格,后续的网站产品维护,产品海外推广,甚至产品销售沟通,售后服务都由米兰网全权负责。米兰网强大的国际全天候销售平台,供庞大的海外客户便捷在线采购,同时米兰网强势的海外销售能力也保证不懂外语不懂外贸规则的生产商可以坐享零售利润。海外客户和零售商在线下单后,订单会由米兰网直接转移给生产厂和批发商。生产厂批发商要做的只有每天查看米兰分配过来的订单,按单生产即可。生产的产品发送到米兰位于广州的国际物流中心,即可获得人民币货款结算。不用操心国际物流和外贸条款细节,甚至没有汇率风险,米兰网专业团队帮你统统搞定。你只要等着数钞票就可以。

这种方式最大限度保证了企业产品销售,不像阿里巴巴不管有没有实际有效订单,企业都必须缴纳会员费用才可以展示产品。

但是有的大规模生产厂会担心,像米兰网这样的小额批发订单对生产企业来说不足以安排生产。实际小额订单完全可以汇聚成足量生产订单。(当然米兰网主要针对国内中小生产商,对于他们而言不存在最小生产量限制)

李先生拥有自己的情趣内衣工厂,自发设计和生产情趣内衣。李先生给记者讲了一个他自己的故事:“一天,一个客户来向我求购某款式的情趣时,他只要2件的数量。因为达不到20件的起订量,所以,我只好惋惜地放弃。可第二天,却又来了一个客户,他也问我要这个款式,只不过这个客人只要3件。于是,我好后悔,假设我没有谢绝头一个客人那2件的求购,加上这个新客人,我就能够有5件的求购数了。可既然前一天已经放弃了那2件的订单,那么,今天也就只好再次放弃这3件的订单了。可过了几天后,却又来了一个客人,这次客人居然开口问我要15件这个款式的情趣内衣……如此痛苦地循环着,到了最终,我一统计,发现如果我在一开始时就不放弃的话,就早已积累到20件的起订量了。可因为一再放弃,所以,我就始终达不到20件的最小生产量。”

后来李先生找到了解决问题的方法:“后来,我发现了米兰网,他们的网络小额批发让我有了新的启发,每当一个新款式出来后,我就会及时地将资料传送给米兰网,因为是小额批发,不管国外客户要多要少,我都不嫌弃。

因为对他们的要求很低,所以,他们都不觉得有什么风险。于是,很多国外商户或个人都会尝试着少量预订一些,而最少的人,也许就只订一套样品。但当我将这些分布在世界各地的需求量一一地累计起来后,我发现,我原来已经超过了起订的最低量!更有意思的是,因为要求上的放宽,所以,很多原本不想尝试的海外客户,往往也能抱着尝试的心理轻松下单。而只要肯尝试的客户数足够多,我就总能凑到一个足以安排生产的数量。我发现网络订货方式是最能将全球零星分散的需求集中起来的好办法。”

“可在传统营销模式中,要开订货会就得有充足的资金去做会议组织准备工作,又要预订房间,又要邀请模特,费用之大不是一般小企业所能承受的。所以,在传统营销模式中,小企业要想通过订货会来发展销售,那是非常困难的事。可在网络营销模式中,利用米兰网的小额批发举办全球网上订货会就如同家常便饭,根本没有什么大的费用开支,既不需要客人来工厂,也不需要租场地搞活动,唯一需要做的就是提供产品资料和价格给米兰网。正是因为这些有利的条件,我成功汇集全球各地客户需求,最终将之转化为能够安排生产的订单。”

电子商务领域有一个概念是长尾理论,大意是网络时代不要忽略微小需求,只要合理整合这些微小需求,就能获得让你吃惊的规模效应。国际著名的电子商务巨头亚马逊,国际搜索引擎google都是这个理念的受益者。

目前国内涌现出一批类似Milanoo米兰网的电商新模式,积极创新实践长尾理论,帮助国内中小企业在愁云惨淡的经济危机下寻找外贸新出路,获得业界一致认可。希望电子商务在国内越走越远,帮助国内企业获得更多的贸易新思路。

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